¿Por qué el iPhone Pro es el más llamativo? No es por su precio, sino por una estrategia de hace 43 años

Apple es una de las empresas más importantes del sector tecnológico por el valor que aportan sus productos. A pesar de contar con pudo sobrevivir gracias a la confianza de Bill Gates.

Sin embargo, existe un aspecto muy ligado a la compañía que ha llevado a algunos s a apostar por otras opciones: los precios de sus productos. Para muchos, Apple se ha convertido en un símbolo de estatus y, por ello, no tienen reparos a la hora de pagar más de 1.000 euros por alguno de sus dispositivos estrella. Sorprendentemente, un análisis de marketing ha revelado que la compañía no solo tiene en cuenta este factor, sino que lo aprovecha para llevar a muchos s a apostar por sus modelos más caros.

¿Por qué eliges el iPhone más caro?

Como señala invertir 100 euros más por un modelo mejor.

Así, aunque el importe del iPhone 16 Plus es menor, la escasa diferencia de precio invita a muchos s a plantearse el salto al modelo Pro, ya que este parece una oferta mejor en comparación. A su vez, el iPhone 16 estándar se percibe como un modelo demasiado básico para el precio que tiene, un aspecto que a la postre refuerza la idea de que el modelo Pro es razonable. De esta forma, los consumidores creen que están obteniendo mucho más valor por solo 100 euros adicionales, pero en realidad el salto entre el modelo básico y el Pro es de 250 euros.

De esta forma, el "efecto señuelo" provoca una sensación de placer en los consumidores, ya que tienen la sensación de que la opción más cara no solo es la que menos riesgos entraña, sino que también es la más satisfactoria. Así, la elección de tres opciones se ha convertido en una práctica común en muchas empresas, ya que servicios de la talla de Xbox Game aluden a esta técnica. Por ello, lo más recomendable es comparar de forma objetiva y no dejarse influenciar por la opción intermedia, pero muchos tienden a ignorar estos consejos y utilizarla como punto de partida.

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